EU JURO, by Tânia Machado

REFLEXÕES – CAPACITAR – INVESTIMENTO OU DESPESA? | 26 de janeiro de 2017


Quantas vezes um artesão já não perdeu um bom negocio pois não teve agilidade bastante para negociar com o cliente um preço de venda por não saber exatamente o quanto poderia abrir não na negociação.

Me lembro muito bem de uma artesã do Vale do Jequitinhonha que fazia colchas e vendia, se não me engano por R$ 100,00. Perguntei para ela como tinha chegado neste preço e ela disse que como conseguia vender 3 colchas por mês e precisava de R$ 150,00 para viver ela vendia por R$ 100,00, pois a matéria prima custava R$ 50,00.

Perguntei então, quanto tempo gastava para fazer 3 colchas e ela me informou que eram 5 dias.

Então se em 5 dias ela fazia 3, em 30 dias faria 12 (considerando o descanso no final de semana).

Se ela baixasse o preço da colcha para R$ 80,00, ela venderia 12 por mês e teria um ganho liquido de R$ 360,00 ao invés dos R$ 150,00 que ganhava na época.

Ela depois de muito pensar, acabou concordando com o raciocínio.

Quantas vezes isto não acontece na vida dos artesãos? Chega alguém e diz que quer 30% de desconto. A primeira reação do artesão é dizer NÃO! Mas ele não pensa que tem um monte de horas ociosas no mês que se ocupasse delas, mesmo com o desconto, teria um ganho muito maior e com uma venda garantida.

Agora, se ele tivesse um controle da gestão da sua oficina, com certeza teria na ponta do lápis esta informação para dar ao cliente uma resposta rápida.

Anúncios

Publicado em Uncategorized

Deixe um comentário »

Deixe um comentário

Preencha os seus dados abaixo ou clique em um ícone para log in:

Logotipo do WordPress.com

Você está comentando utilizando sua conta WordPress.com. Sair / Alterar )

Imagem do Twitter

Você está comentando utilizando sua conta Twitter. Sair / Alterar )

Foto do Facebook

Você está comentando utilizando sua conta Facebook. Sair / Alterar )

Foto do Google+

Você está comentando utilizando sua conta Google+. Sair / Alterar )

Conectando a %s

%d blogueiros gostam disto: